Want create site? Find Free WordPress Themes and plugins.
- I позиция. Задумать свои цели.
- Позитивный внутренний настрой:
- Ассоциация в ресурсы успешного переговорщика, Rв;
- Это будут самые успешные переговоры.
- Контакт. Раппорт.
- II позиция. Выяснить интересы-намерения другого человека.
- III позиция. Договорится о принципе:
- Не зависит от желания сторон;
- Выгодные объективные критерии;
- Разделяемая ценность.
- Рамка «Мы». Переговоры о сути дела на основе принципа.
Критерии переговоров
Переговоры — это там где:
- Чего-то хочется от другого человека.
- Существуют ресурс и конфликт.
- Прямо сейчас другой человек не предоставляет ресурс.
- Можно сказать «нет».
Популярные принципы в контексте переговоров
- Рыночная цена;
- Обоюдная выгода;
- Корпоративная культура:
- Мораль;
- Традиция;
- Здесь так принято.
- Авторитет;
- Высшие интересы
- Родина, например.
- Закон;
- Прецедент.
Косвенные мотивы людей в процессе преговоров
- Статус.
- Быть правым (или важным).
- Покой, комфорт, безопасность.
- Не рисковать.
- Нравится окружающим/себе.
- Хорошо выглядеть.
- Доминировать/ или не испытывать давления.
- Контролировать ситуацию.
Did you find apk for android? You can find new Free Android Games and apps.